关于提高销售效率，这位导购是怎么做的？

2017-10-25 浏览数：

1、伟大的文学家鲁迅先生有句格言，“哪里是天才，我把别人喝咖啡的时间都用在工作上。”他为我们留下了六百多万字的精神财富，正是由于他把别人喝咖啡的时间都用在了写作上的缘故。

2、数学家陈景润，夜以继日，潜心于研究数学难题——哥德巴赫猜想，光是演算的草稿就有几麻袋，但终于证明了这道难题，摘下了数学皇冠上的明珠。

3、世界无产阶级的革命导师＊＊＊，临死前还争分夺秒地写《资本论》。

时间既然如此重要,那又该如何提高效率呢？更有效的利用你的时间?

1、选择合适的问题

生命是如此的短暂，为什么浪费时间做一些没意义的事呢？做一些让你感到舒适的事很容易，但是你应该问问自己为什么要做这些事呢？有没有一些更重要的事等着你去做？为什么你不去做那些事呢？这些问题很难回答，但是每解决一个都会让你更有效率。

2、收集很多问题

另一个很多人都知道的秘密是：如果你认准一个问题，投入全部精力去解决它，这样你的效率是最高的。却发现是很难实现的。以终端为例，一名店面导购正在整理产品卖点，整理桌面，清点数目，和亲人在聊天，同时在整理出当天的要务。今天一整天，那名导购完成了当天的事情，重新整理好某产品的卖点和销售话术，跟同事、老板沟通如何更好销售瓷砖，为客服的售后问题一一作答，还成功完成了几个订单。

有很多不同的项目让我能够在不同质量的时间下做不同的工作。更重要的是，在你卡壳或是厌烦的时候有其他的一些事可以做。这同时会让你变得更加有创造力。

3、列一个清单

找一些不同的事同时做并不困难，大部分人都有很多的待办事项。但是如果你想把它们全记在脑袋里的话，它们就会慢慢消失。解决办法仍然是很简单：把它们写下来。

其中最好的方式就是列清单。比如说，我的清单包括：店面卫生的整理，客户服务的完善，销售技巧的革新，产品卖点的巩固等等。

大部分项目都包括很多不同的任务。以销售为例，除了真正的与客户沟通过程，还包括了借鉴其他同行的销售技巧，整理出销售过程中自己的不足与长处，向别人请教问题等等。每一项任务都属于清单的不同部分，所以你可以在合适的时间才去做某一部分。

4、把任务清单和你的生活结合起来

一旦你有了这样一个任务清单，你需要做的事就是时常记得它，而记住它的最好方法是把它放在你能看到的地方。比如说，桌子上放一摞书，最上面的那一本就是最近在读的。当想要读书的时候，就直接从上面拿一本书来读。

更比如说我把一些想看的销售类文章标记为“待读”，当我想要上网的时候就看看那些从前积累下来的未读文章。

5、把任务细分

简化任务。另一个让任务变得艰巨的原因就是它太复杂了。“200W的季度业绩”这个任务会让你感到无从下手，那么就将业绩细分到每个月，每个星期，甚至是每天。把业绩平均下来，让自己知道每天必须要完成的业绩额度。

认真考虑它。通常来说开拓一些新客户需要一些渠道。如果你对那个领域并不熟悉，你应该从研究这个领域开始，借鉴一下其他人的经验，慢慢的研究理解这个领域，并且做一些小的尝试看看你能否搞定这个领域。

把事情变得有趣。困难的工作听起来不会令人感到愉悦，但事实上这可能就是最能让我感到高兴的事。一个困难的问题不但能让你集中全部注意力，而且当你完成它的时候你会感到非常棒，非常有成就感。