2018-01-02 浏览数:
销售人员在跟陌生的潜在客户打交道的时候,给客户留下良好的第一印象是非常重要的。若想销售产品,要先学会销售自己。诸如:一套得体的服装,庄重的言谈、仔细的洞察能力等会招来人们赞赏的目光。
销售人员在跟陌生的潜在客户打交道的时候,给客户留下良好的第一印象是非常重要的。若想销售产品,要先学会销售自己。诸如:一套得体的服装,庄重的言谈、仔细的洞察能力等会招来人们赞赏的目光。给人以良好的第一印象,会使你的销售格外顺利。做好以下7大法则,成功留下客户,轻松拿下每一张订单。
1、举止大方,态度沉稳
如果说得体的衣着打扮体现了店员的外在美,那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是店员的内在素质了。保持自身的外在美,不断修炼内在美,决定了他们对你的产品的兴趣,你可以不必衣着华丽,但是衣着整洁干净,举止大方得体,谈吐有礼并不难。
2、仔细观察,洞悉需求点
客户进店看砖,目光可能会落在产品的花色上,可能是价格标牌,因此,可以看出客户是一个比较注重产品花色,装修效果或者是价格方面的人。然后投其所好,如果客户更看重花色,可以肯定的表达“先生,你眼光不错,这个是我们刚出的新产品,莫迪卡·简现代砖”等,肯定客户眼光的同时提高客户兴趣。
3、为客户节省每一分钱
不管客户看上的哪款转,是其花色还是价格,作为导购都应该设身处地的为其着想,为客户节省每一分钱,即使客户并不那么在乎价格,或者折扣,但是客户可以看到你的可靠和用心。
4、适时给客户一些中肯建议
从专业的角度给客户中肯实用的建议,提高彼此的信任度。如玻化砖虽好,可以增加折射率和提亮空间,但是防滑性不太好,不建议家里有老人和小孩的家庭大面积使用。如微晶石虽好,但是不宜下地,用作上墙或者背景墙则比较合适等。此外,向客户介绍专业的装修常识,如“装修风水”、“装修风格”、“铺贴常识”等,让客户感受到你的真诚。
5、抓住产品的特色和卖点
瓷砖产品同质化现象越来越严重,客户看的基本上也不止一两家了,所以如果你还是一成不变,毫无新意的和竞争对手一样向客户推荐产品,巧用创新的销售技巧和独特的产品卖点打动消费者。
6、巧用助销工具
借用“轻而易举”等的设计软件,让客户更快地了解到产品铺贴后的效果。在这个用效果说话的时代中,助力店员最终做好成交的临门一脚。
7、做好客户跟进
由于很多客户第一次进店,对品牌和产品的信任度都不高,所以要特别重视后续每一次对客户的跟进,了解客户的装修进度,适时邀约客户来店。
终端店员做好这7大法则
成交原来也不那么复杂
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华建材网官方微信公众号。实时掌握最新建材行业动态,了解最实用的建材产品知识。
“新征程·大格局”2018骏程陶瓷年会落下帷幕相信全国家人们都已经体验过现代馆的魅力下面,跟着小编再次回顾现代馆的简约之美骏程陶瓷 | 莫迪卡·简现代馆莫迪卡·简现代馆灵感来源于意大利设计师对现代生活的体验迎合市场上追求简约生活的消费者造就[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://junchengtc.co.chinaceram.cn/news/itemid-72782.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华陶瓷网
目前品牌在全国门店数量约为100以下,并计划在空白区域继续招商
公司名称:佛山市高明骏程陶瓷有限公司
加盟电话:0757-82…获取联系电话
免费加盟热线:400-061-8777